| 保険の営業において10日間で売れる仕組みを構築する |
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  実際に保険の仕事は本当に大変ではないでしょうか？ それ故に、多くのお客様の喜びの声や感謝、あるいはそれに伴なった報酬を 得ていかないと本当にきつい仕事になってしまいます。 ところが残念なことに、たくさんのお客様に本当に喜ばれ満足のいく報酬を 得ている方はほんの一握りといった状況です。 この保険の仕事を始めたときはあなたも間違いなく 「保険の仕事で絶対に成功する」 といった目標や夢を確信していたはずです。 しかし時間の経過と共にその意気込みが失われていってしまっているという方々を 本当にこの8年間たくさん見てきました。 もしあなたが 「今、思うような数の見込み客や成果を得ていない」 という状況であれば間違いなくこのツールはあなたの大きな手助けとなるはずです。 実際に本当に多くの方々がこのツールがきっかけで短期間で継続的な成果をあげる 仕組みを構築されました。 そういった実績からも私どもはこのツールを自信を持ってお勧めさせて頂きます。  保険の仕事で継続的な成果をあげるために最も重要なことは 「優良な見込み客を見つけていくこと」 ことに間違いないでしょう。 ところが多くの人は、最初はそれなりに友人や知人を通して保険の成果はあがる ものの、ある程度知り合いがいなくなるとなかなか紹介も出なくなり、そこからは 非常にきつくなるというケースが多くなります。 本当に保険の仕事で上手くいくかどうかはここからなのです。 この状況で確率の低い見込み客にアプローチしていくことで断りが続くと モチベーションは一気に低下してしまい、場合によっては足が止まってしまうことも 少なくありません。 そこでこの見込み客や訪問先がない状況の中でいかにストレスなく短期間で 見込み客や訪問先を見つけていくかが重要なのです。 そこで私たちのツールが大きな力を発揮します。 私共が毎月ご提供するツールはＡ４サイズで「8種類」あります。 要は８つのツールが毎月届きます。 それにはお客様が欲しがるであろう様々な情報が載せてあります。 そのまま使うか加工して使うかはあなたの自由です。 基本的に保険の情報は一切ありません。 情報は 「経営者向け」 4枚 「個人客向け」 4枚 になります。 要はこれらの情報を使うことによってまずは 「信頼関係の構築」 を行っていきます。 例えばあなたはこんなアプローチをしていないでしょうか？ 「○○さんに絶対に役立つ保険の情報がありますので 今度15分だけお時間をいただけないでしょうか？ 絶対に役立ちますので宜しくお願いします！」 確かに以前であればこういったアプローチでも十分に話を聴いて もらうことができたのではないでしょうか？ しかし今の時代はなかなか聴いてくれないのが実情でしょう。 なぜならこれは明らかに 「保険の売り込み」 だからです。 これではまずお客様は警戒してきますし、あなたも非常にやり難い状況の中で 話をしなくてはなりません。 こういった状況では信頼関係が全くできていませんのでどんなにあなたが 良い話をしようともお客様にとってあなたは 「売り込み営業の嫌な人」 なのです。 しかし例えばこれが保険の情報ではなく、お客様が興味を持ちそうな内容の情報 だったらいかがでしょう？ あなたのアプローチも保険の売り込みではなく 「お客様の興味を持ちそうな情報をご提供します」 というのであればあなたは断られてもストレスもありませんし、間違いなく お客様の反応は良い方向に変わるはずです。 また訪問する理由や電話アプローチする理由にもなります。 売込みの匂いが一切ありませんので警戒もありません。 それもそういった情報をその後、継続的に差し上げるとどうなるでしょう？ 保険のパンフレットなどを継続的にもらっても逆効果ですが興味のある情報で あれば全く逆の反応になります。 例えば ・数回継続することで接触頻度があがり、お客様があなたのことを 信頼するので役立つのであれば保険の話を聴こうと思い始める ・あなたに対してお客様が情報をもらっているという心理的な 「借り」ができるのであなたに借りを返すために話を聴こうと思う ・お客様が保険の話題や加入を意識したときには必ずあなたの ことを意識して思い出す（紹介も出やすくなる） など他にもたくさんのメリットがあります。 そういった情報を私共であなたに毎月どんどんお送りしていきます。 さらにそれとは別に毎月、保険を売る情報として 「ＴＯＰ３％に入るための保険のノウハウ Ａ４版」 を10ページ以上のニュースレターでご希望のご住所に発送しております。 このやり方は非常に単純に見えるかもしれませんが、お客様と継続して 接触することほど重要なことはありません。 それでも興味を持たないお客様はあなたの見込み客には最初からならない人 ですから早い段階で判断していくことができます。 こういった仕組みにあなたのこれまでの得意分野などを絡めれば非常に大きな 成果を発揮することは間違いありません。 いかがでしょうか？ これだけ単純なものですがこれまでの実績を見ても本当に多くの方が短期間で 仕組みを創り上げ、大きな成果を継続してあげていっています。 面白い役立つ情報をくれる人を嫌がるお客様はまずいないでしょう。 経営者にも喜ばれることは間違いありません。 受付の方々に対してもアプローチが行いやすくなります。 これで成果があがらない理由はないでしょう。 これこそ 「信頼構築をすることで短期間で保険を売る」 という 「ラポール・マーケティング」 なのです。  通常、人が商品を購入する場合、 「信頼」 （この営業マンは信頼できそうだ、安心できそうだ） ↓ 「感情」 （この営業マンから話を聞いてもいいかな、役に立つ話を聞いてみたい） ↓ 「商品販売のための、プレゼンテーション」 といったステップを踏みます。 しかし、思うように成果のあがっていない保険の営業の方は信頼関係が できていないため、その保険の営業の方から話を聴いても良いという 「感情」がお客様にないにもかかわらず、保険のパンフレットや保険会社の説明 アンケート、電話、訪問などでお客様に「売り込みのにおい」を感じさせ、その 「売り込みのにおい」が逆効果となり、見込となる客がなかなか増えていかないと いう状況を自ら作り上げています。 私たちは、心理学の理論をもとに、 「保険を売る前に信頼を売り込む」ということに集中し、お客様との信頼関係を きちんと作り上げた上で、お客様にアプローチしていくといったノウハウを、 成功した保険の営業の方に行った数多くのインタビューから得た内容も取り入れ、 それを5年の年月を費やして開発・体系化し、それを 「ラポール・マーケティング」 （ラポールとは「信頼」という意味） と名付けました。 そして、その営業手法を、今まで３,000名以上の保険の営業の方に直接指導 してきました。 その結果、ノウハウの実行者に、3ヵ月後の月収20万円以上アップを、 94％の確率で実現させました。 私たち自身もその結果から、改めて「信頼関係を築くこと」の重要性を 認識させられたほどです。 しかし一方で、成功した保険の営業の方から、 「ぼくの同僚、保険契約が2ヶ月もとれず悩んでいるから、救ってやってよ」 「成功者のままでいるために、成功する営業手法や成功事例を定期的に教えてよ」 「信頼関係を築きあげたり、保ち続けたりするために、お客さんに提供する いい情報はないの？」 といった声もいただくようになりました。 そのため、私たちは連夜、どうしたらいいのか徹底的に話し合いました。 その結果出した結論、それがこの会員ツールだったのです。 保険の成功者と呼ばれる人たちが普通の人と違うのは間違いなくこの信頼感や 安心感の部分なのです。 保険で成果をあげている成功者はお客様に喜ばれる事を無意識に常に考え、 それを実行する天才なのです。 もしこのツールを使わないとすればあなたはどうやって自分への信頼感や安心感 を証明することができるでしょうか？ ぜひ今すぐ使ってみてください！ あなたにもお客様にも必ず変化が起こるはずです。
EXPERT INSURANCE CLUB では、次のサービスをご用意しております。  「保険営業でＴＯＰ３％に入るためのノウハウ」 毎月１回発行 これまで、主に外資系の数千人の保険の営業と接してきた中で、上手くいっている人 とそうでない人との差を徹底的に研究し、それに心理学の理論を用いて仕上げた、 保険営業で成功者になるためのノウハウを毎月１回、提供していきます。 また、ビジネスにおける成果は「80％の心理的要因と20％の能力で決まる」と いわれています。 特に保険のビジネスにおいては、スキルやテクニックも重要ですが、それよりも 保険の営業が断りや上手くいかないことに対して自分自身マイナスの感情を 持ってしまうことなく、保険営業での各場面においてそれぞれの局面に重要な活動を 選択し、それを継続的させることによって、成果をあげていく必要があります。 そういったことも含めて、あなたが保険営業で成功するために、たくさんの役に立つ 情報を郵送にてお届けしていきます。 毎回約８ページ～１５ページを予定。  「あなたがお客様と信頼関係を築くための情報ツール」 ４種類毎月２回発行 保険営業で成功するためには、お客様との「信頼関係」を築きあげる必要があります。 そうすることによって、お客様のライフプラン・プライベートなことも自然と聞き出すことが でき、その結果お客様にとって良い保険商品を提案でき、簡単に保険契約をとることが できるのです。 またお客様は保険の営業を信頼しているため、お客様の知り合いをどんどん紹介して もらうこともなんなくできるのです。 成功している保険の営業は、そのサイクルでますます成功者になっています。 お客様との「信頼関係」を築きあげるための手段の一つとして、すでに成功している 保険の営業の方々の意見をもとに、お客様へ提供することにより「信頼関係」を築き あげることができる「情報ツール」を４種類作りました。 法人客・経営者向けの「情報ツール」が２種類、 個人客向けの「情報ツール」が２種類です。 これらの「情報ツール」の使い方は自由です。今あなたが発行している定期情報と 一緒に使ってもかまいませんし、訪問時配布、メール配信、郵送、ＦＡＸ、メール マガジン等、様々な使い方が考えられます。 実際、一番重要なのは、どんな形であれ、お客様に継続して情報提供して いくことです。 そうすることによりあなたは、お客様からの信頼を得ることになりますし、 またお客様からの信頼を得ることにより、あなた自身、どんどん自信が芽生えて いくことになります。 例えばメールであれば、お客様をデータベース化して、指定したお客様だけに 情報を一斉配信することなど、1,000円前後で市販しているソフトでも十分に できますし、今の時代、ＦＡＸ情報の同報送信も非常に安くできるようになって おります。 また郵送による方法を考えても、メール便などはどんどん安くなっております。 あなたはこの「情報ツール」を利用することで、あなたがお客様に提供する情報に 「付加価値」を与え、またその情報提供は、私たちが提供する「情報ツール」を 活用することにより、あなたが余分な労力や手間をかけることがないように することができます。 なお「情報ツール」は、毎回パスワードをメールにてお送りしますので 指定のパスワードページからのダウンロードになります。  ■ 「お金とのつきあい方 情報」 法人客・自営業者・経営者向け 経営者・企業の財務経理担当者向けのメールマガジンで、毎週、読者約12,000名に 向けて情報を発信している、銀行融資専門コンサルタントが、通常の情報では 発信しない、よりすぐりの情報を、毎月２回発行します。 法人客・自営業者・経営者は、銀行取引について、けっこう悩んでいるものです。 そのため、この情報はウケること間違いなしです。 。 サンプルを見てみる（PDFファイル）  ■ 「経営・ビジネスに役立つ情報」法人客・自営業者・経営者・ビジネスマン向け 常に経営者や自営業者、ビジネスマンと接している、経営コンサルタントが、 経営の現場や、ビジネスの現場ですぐに使える内容の、貴重な情報を 毎月２回発行します。 法人客・自営業者・経営者・ビジネスマンに、とても有益な情報です。  ■ 「ファイナンシャルプランニング情報」個人客・一般家庭向け 個人客・一般家庭向けに、ＣＦＰの資格を持つ執筆者が、簡単でわかりやすく、 保険以外で、多くの人が興味を持ち役に立つことができる貴重なファイナンシャル プランニング情報を、毎月２回発行します。 誰にでもわかる内容で、すぐに読めて役立ちます。  ■ 「様々なジャンルのおもしろ雑学情報」個人客・ビジネスマン向け 個人客・ビジネスマン向けに、様々なジャンルから、多くの方々に楽しんで読んで いただけるような、おもしろい雑学情報を、毎月２回発行いたします。 誰にでも親しみを持っていただける情報で、様々な活用方法が可能となっています。 以上が、EXPERT INSURANCE CLUB に入会すると受けられるサービスです。
EXPERT INSURANCE CLUB の会費は、以下のとおりです。 入会金：10,500円（税込み） 月会費： 3,150円（税込み） （会費支払い方法がクレジットカードの場合。 口座振替の場合は月会費が3,360円となります。） 以上が、EXPERT INSURANCE CLUB に入会すると受けられるサービスです。 ただし、入会申込時、一つのアンケート（アンケートの質問：「現在、保険営業の お仕事において、困っていること、こうしたいと思うことをお書きください」）に お答えいただければ、入会金を10,500円→0円とさせていただきます。 （入会金を0円にすることは、平成20年8月27日で終了させて頂きます。） さらに、EXPERT INSURANCE CLUB からあなたへお送りする郵送物の送料は 当方で負担します。
EXPERT INSURANCE CLUB には、毎日続々と喜びの声が届いています。 ここでひと足先に、EXPERT INSURANCE CLUB に入会された方の声を、 一部ご紹介しましょう。    EXPERT INSURANCE CLUB には毎日、会員の皆さんからの 喜びの声が続々と到着しています！ これらの方々は「特別な方」ではありません。「このままではいけない」と思い、 ただあなたより先に EXPERT INSURANCE CLUB に入会し、そこで 教えられることや得られる道具を、実際の保険営業に、少しずつでも活かして いった方たちです。 次はぜひあなたの喜びの声を聞かせてください！ もう一度言います。 私たち EXPERT INSURANCE CLUB は、これまで2,000名以上の保険の営業に 直接指導し、ノウハウの実行者に、3ヶ月後の月収20万円以上アップを94％の確率で 実現させた、心理学に基づいた保険営業手法を用いて、保険営業としてＴＯＰ３％に 入っていただくことを目的としたクラブです。 クラブに入会すれば、毎月、「保険営業でＴＯＰ３％に入るためのノウハウ」と 「あなたがお客様と信頼関係を築くための情報ツール」が送られ、あなたはそれらを 活用することにより、手間や時間をかけずに、効率良く保険営業で成果をあげ、 成功者となることが可能です。 私たちは保険営業で成功したいあなたに、あなたができる限り時間、労力、お金と いったものをかけずにお客様との信頼関係を築きあげ、 「見込み客の発見」 「プレゼンテーション・クロージング」 「保険契約者のアフターフォロー・保全活動」 にお役に立てていただけるものを提供します。それらを活用することによって、 あなたは成功者になることができ、年収ウン千万円をもらうことができるように なるのです！ 今までの、保険営業で成果があがらず、収入源で生活するのにも苦労するような 日々から解放されるのです！ しかしこれだけのメリットがあるのに、月会費は3,150円のみです。 あなたは、毎月1回だけ多少の我慢をすれば、毎月3,150円なんて簡単に支払え るのではないでしょうか？ 実際にEXPERT INSURANCE CLUB は大きな利益を得るつもりはありません。 運営費・研究費等をまかなえれば、それでいいのです。 そのため、月会費は3,150円という、破格の値段でサービスを提供できるのです。 （他社であれば、この内容で月会費10,000円を切ることはまずないでしょう。） EXPERT INSURANCE CLUB が提供するものは、そのまま、すぐに実践に 使うことができます。 あなたは、「このままではいけないと思い、何か行動を起こすこと」を先延ばしにしたり、 わずか3,150円を支払うことを迷ってしまえば、 「短期間で成果をあげるチャンス」 を逃してしまうことになるでしょう。 ただし最後に、あやまらなければならないことがあります。 しかしながら私たちは、あまりにも多い方々に私たちが編み出した営業手法を 伝えてしまい、私たち独自の営業手法に新鮮味がなくなることも本望ではないと 考えています。 そこで、EXPERT INSURANCE CLUB では、会員数を限定することにしております。 当初あまりにも会員が多くなりすぎたため、現在は毎月先着15名様のみ、 入会可能という形で行っております。 （現時点での申込なら、毎月の先着15名枠内に入れます。） 本当なら入会申込された方全員を、会員とさせていただきたいのですが、 私たちのポリシーから、このように会員数を限定させていただくことにしております。 申し訳ございません。心よりおわび申し上げます。 それだけ、私たちは私たちが開発した営業手法に、自信を持っております。 私たちの営業手法を用いて成果があがらなければ、他の営業手法でもっと 多くの成果をあげることは、ありえないでしょう。 また、EXPERT INSURANCE CLUB は、自分自身でよく考え、自発的に 行動していく方にご入会していただきたく思っております。そのため、 「とりあえずそれを使えばよくなるのだろう」 というように考える「他人任せ」の方は、ご入会はご遠慮ください。 また、 ①上昇志向のない方 ②今までのやり方にとらわれて新しい手法を取り入れてみようという気持ちがない方 ③情報はタダという考えの方、以上の方も、ご入会はご遠慮ください。 こちらも本気ですので、しっかりと保険の仕事に責任感・使命感を持ち、また収入を 大幅アップさせたいという上昇志向を持った、「本気」の方を募集しております。 ここまでお読みいただき、ありがとうございます。 ここまで読まれた方、ここまでお読みいただき、ありがとうございます。 あなたは、ここまで読まれたということは、本当に現状の仕事に危機感を抱いて いるのですね。本気で保険営業において、成功したいのですね。 ここまで読まれたあなたこそ、EXPERT INSURANCE CLUB の入会資格が あると言えるのでしょう。 では、EXPERT INSURANCE CLUB 入会申込について、ご説明いたします。 。  下記にて入会申込いただいたら、EXPERT INSURANCE CLUB 初回説明マニュアル をお送りします。 初回は代金引換便でお送りしますが、その後の会費はクレジットカードもしくは 口座振替でのお支払いをご選択いただけます。 初回パッケージは、代金引換便にてお送りします。 郵便局もしくは宅配業者が初回パッケージをお届けしますので、その時に代金を お支払いください。 その代金引換では、初回３ヶ月間分の月会費をお支払いいただき、初月より ３ヶ月間を最低利用期間とします。 （その後は１ヵ月毎の契約となりますので、いつでも退会が可能です。） ※「代金引換便」とは、宅配業者や郵便局が荷物のお届けにお伺いした際に、 荷物と引き換えに代金を宅配業者や郵便局へお支払いいただく、振込の手間や 振込手数料がかからない支払方法です。 初回にお支払いいただく代金は月会費の3ヶ月分となりますが、会費支払い方法 により金額は異なってきます。次の通りです
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