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ある調査によると、保険外交員の96.8％が、
「当初よりも見込客がどんどん減っている。」「今のままではなかなか報酬が増えない不安がある」
等、この仕事を始めたときは知人・友人などからある程度保険契約が取れて順調だったが、「時間の経過とともに期待よりも不安が大きくなった」と言っています。 |
また、入社1年以内に80％の保険外交員が、入社5年以内に95％の保険外交員が退職すると言われています。
あなたは、本当に今まで通りのやり方で、この仕事を続けていけるのでしょうか。
「今は何とか成果があがっているが、本当に今のまま継続していけるのだろうか？」
たいていの保険外交員は、保険の仕事を始めた時、知人・友人など、見込客もそこそこいる、という状態で、そこそこ保険契約を取ることができます。
ところが時間の経過とともに、保険営業のスキルやテクニックはどんどん上達するはずなのですが、知人・友人への保険販売が一通り行き渡るにつれて、「優良な見込客」はどんどん減っていってしまう場合がほとんどのパターンです。
本当にこれまで通りのやり方で、保険外交員という仕事を続けていくことは可能なのでしょうか？
あなたはショックを受けることでしょう。私たちは、Ａ生命の幹部役員に聞いたことがあります。
それは、「内緒の話にしておいてくれ」と言われたのですが、
「雇った保険外交員は、その知人・友人に一通り保険を販売してくれれば、あとはどうなっても構わない。それ以上の保険契約が取れなかったら、給料を最低にしたり、クビにしたりすればいいことだし。」
とのことです。
| あなたは実は、使い捨てのコマとして見られているのでは？ |
知人・友人に一通り保険を販売したあと、思うように保険契約を取ることができなくなる保険外交員には、ある共通点があります。これを知っていないと、あなたはある時期から、いくらがんばっても、保険営業の仕事を始めた時みたいに営業成果をあげることができず、報酬を下げられたり、クビの危機に直面したりすることが予想されます。その共通点とは、
知人・友人に保険を一通り販売した後、営業手法を変えていかなければならないにもかかわらず、営業手法を変えていくことをせず、また上位３％の成功者の営業手法を取り入れず、「楽に」営業できるシステムを構築せず、いまだに昔ながらの営業をやっている
ということなのです。
私たちが保険外交員と話していて、こんな言葉をよく聞きます。
「一生懸命がんばれば、必ず保険は売れる」
「保険が売れないのは根性が足りないから」
「お客様の立場に立った保険を売れば、結果は後からついてくる」
なるほど。確かに、こういったことは重要でしょう。
しかし、つらいことを言いますので、よく聞いてください。
それらの言葉は、保険営業で上位３％に入り、成功している方からは、聞いたことがありません。（いや、一人から聞いたことがあります。しかしその人は、あまりにもど根性営業で無理に売り付けていたため、お客さんから保険会社へ苦情が殺到したらしく、クビになり今は住宅リフォームの営業をやっているみたいです。）
成功している保険外交員で、根性が大事だと言っている人は、見たことがありません。もしあなたの上司が成功者で、「根性、根性」と言っているのであれば、部下であるあなたに追い抜かれるのがこわいので、本当に成功する秘訣は隠し、わざと「根性、根性」と言っているのではないでしょうか。
また、「お客様のため」「社会のため」に保険を売る、という理想をあなたが抱いていても、あなた自身が充実せず、気持ちや生活が貧しくては、何の意味があるのでしょうか。まずあなた自身の気持ちや生活を豊かにしてから、お客様や社会のことを考えても、決して遅くないのではないでしょうか。
あなた自身の気持ちや、生活が豊かになってくると、あなたにのしかかっていたプレッシャーや不安は消え、あなたは心の余裕ができ、そうすると、自然とあなたはお客様のことや社会のことを余裕を持って考えることができます。
確かに、知人・友人などから保険契約を取ることができている現在のあなたは、今の段階では成功者の部類に入るかもしれません。
しかし、それはあなた以外の保険外交員を見ても同じなのです。誰だって、保険営業の仕事を始めた時は、知人・友人から保険契約を取ることができ、「自分は成功者なんだ！」と思うものなのです。
だが、知人・友人に保険を一通り販売した後のことを考えてみてください。本当にあなたは、今のような感じで、保険契約を取り続けることが可能なのでしょうか？
今の時代、一生懸命にがんばっても、売れない物は売れないのです。あなたは、知人・友人との今までのつきあいから、ただ保険契約を取ることができていたにすぎないのです。
勘違いしないでください。あなたの実力で、保険契約を取れていたのではありません。
今のままでは、今は上手くいっていても、近い将来、保険契約を取ることができず、報酬が下がり続け、最悪の場合はクビになることも予想されます。
保険契約が取れて、比較的余裕がある今こそ、上位３％の成功者の営業手法を学んでおくべきです！
あなたが近い将来予想される状況を把握し、保険営業で上位３％に入るための手法や考え方を学ぼうとする少しの実行力・行動力さえあれば、あなたは将来に渡って、思うように成果をあげ、思うような報酬を手に入れていくことも可能になることでしょう。
あなたは、日々の活動に追われ、新しいやり方や考え方を取り入れることを
「とりあえず機会があればやってみてもいいけど・・・」
「そんなの取り入れてもすぐには変わらないだろう・・・」
「そういったことを考える時間もないよ」
と思ってしまうかもしれませんが、はたしてあなたは、上位３％の成功者の営業手法を取り入れていかないと、近い将来、報酬が下がり、最悪の場合クビになることもありえるのではないでしょうか。
ここまで読み進んだあなたは、多少なりとも、「近い将来にそなえ、何とかしておきたい！」という気持ちがあるはずです。
そういうあなたに、保険営業で成功したい人のための、無料特別レポートをプレゼントします。
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代表：武田和久
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